Tips para crear ventas efectivas
El comprador moderno es inmune a las llamadas en frío y los correos electrónicos, y las comunicaciones irrelevantes con guiones que lo desaniman rápidamente. A pesar de esto, los métodos de ventas salientes de muchos equipos son reacios a evolucionar. Como resultado, muchos líderes de ventas luchan por desarrollar un flujo de ventas sólido y consistente. Es por ello que hoy te explicamos unos tips para crear ventas efectivas y aumenten tus ganancias.
El 72% de los gerentes de ventas se reúnen con sus representantes de ventas cada mes para evaluar el embudo de ventas. Sin embargo, el 63% de los encuestados cree que sus organizaciones hacen un mal trabajo al controlar sus canales de ventas, lo que indica una gran oportunidad de mejora.
Los mejores tips para crear ventas efectivas
Con estos tips lograrás que el canal de ventas crezca más rápido y le permita a los representantes de ventas construir un diálogo y una relación digital con sus prospectos.
Construir una lista de prospectos
El objetivo de crear una lista B2B es construir una lista de prospección que sea altamente confiable y específica. Es por ello que los expertos se enfocan en construir una lista de prospectos al encontrar los contactos correctos. Ya que mapean los organigramas, obtienen las líneas directas y encuentran los números de teléfono celular. Siendo así una contactabilidad más efectiva y no quedar en lista de Spam.
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Venta de base de datos EEUUUn organigrama es una lista de ventas que ilustra el rol de todos en una organización. Es una hoja de ruta del comprador y una plantilla de prospección de ventas para identificar a los responsables de la toma de decisiones en las cuentas objetivo. Al tener líneas directas, podrías tener 4 veces más conversaciones en el tiempo que te llevaría usar los números equivocados.
Superación de desafíos de ventas
Los vendedores a menudo pierden el contexto al hacer preguntas. Y ahí, se les escapa el truco. Sí, la prospección es un desafío importante, pero un problema importante es no hacer las preguntas correctas en el contexto correcto.
El contexto de la pregunta es más importante que la pregunta misma. Investigue sobre los desafíos comunes de sus prospectos. Esto le ayudará a formular la pregunta en el contexto adecuado. No hable sobre el producto y las características porque eso no es relevante para los clientes. Ellos solo notarán las mejoras en % en las tasas de conversión.
Es por eso que el marketing de contenidos, cuando se hace bien con estas tendencias e información, da en el blanco. Aquí es también donde datos de intención del comprador viene muy bien. Le ayuda a comprender la etapa del comprador en su viaje de compra para que pueda enmarcar mejor la conversación.
Lograr el compromiso del comprador es fundamental en los tips para crear ventas efectivas
Ve por las ofertas
Esto es algo en lo que los especialistas en marketing hacen un gran trabajo. Los profesionales de ventas necesitan asociarse y coordinarse mejor con los especialistas en marketing cuando se trata de las ofertas que ofrece a los prospectos y qué esperar a cambio.
- Enviar algo (cosa física, tarjeta de regalo, video divertido)
- Únase a una mesa redonda de pares
- Obtenga un Freebee (muestra o prueba gratis)
- Viaje de campo del cliente
- Contenido de marketing (libro electrónico, libro blanco, seminario web)
- Asista a una feria comercial como su invitado
- Evaluación / Auditoría / Consulta Gratuita / Health Check
- Punto de referencia / calificador
- Cree una experiencia increíble (como una clase de cocina con un chef o una cata de vinos)
¿Tu negocio no alcanza el éxito?
De seguro es porque no cuentas con una base para Call Center. No dejes que tus ganancias y efectividad dentro del mercado disminuyan. Adquiere una.
Venta base de datosTener y usar datos es la clave del éxito
Tips para crear ventas efectivas
Si observa a los mejores representantes de ventas, generalmente hacen dos cosas. Construyen una lista y usan la lista. Son dos actividades diferentes.
Ahora, en nuestra pila de ventas moderna, tiene acceso a tecnologías de compromiso de ventas que le facilitan el trabajo a su equipo de ventas.
No se limite a obtener una lista y volcarla en su herramienta de prospección. En su lugar, obtenga un listado para Call Center donde ya no debe aplicar filtros, porque en Listados Hispanos hacemos el trabajo previa a la llamada para usted, y luego inscriba a los prospectos ideales en cadencias o secuencias específicas para que le realice un seguimiento.
Listados Hispanos lo ayuda a dominar esas tres áreas principales para garantizar que tenga un canal de ventas saludable:
- Primero, puede tener un mejor impacto en los clientes y puede encontrar más clientes potenciales y conocimientos para llevarlos a tomar una decisión de compra.
- En segundo lugar, puede aumentar las habilidades que reflejarán una tasa de cierre más alta.
- En tercer lugar, puede desarrollar técnicas de gestión del tiempo y las tareas que permitan a su equipo invertir más tiempo en las ventas.
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