Perfil de Cliente Ideal
Un Perfil de cliente ideal
Para empresas de cualquier tamaño, desarrollar una estrategia de ventas salientes puede ser difícil de lograr. Y una de las preguntas más difíciles es a quién debería intentar venderle en primer lugar. Haz eso mal, y todo lo demás parece más difícil. Es necesario elaborar un perfil de cliente ideal.
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Venta de base de datos EEUU¿Qué es un perfil de cliente ideal?
Un perfil de cliente ideal es una imagen del tipo de empresa que es más probable que quiera comprar sus productos y servicios, y que sea más leal y lo recomiende a otros.
Es probable que incluya el tamaño de la empresa, el negocio en el que se encuentran, las actividades que realizan y por qué es probable que deseen su producto o servicio.
Cabe resaltar que un perfil de cliente ideal podría incluir información sobre las personas dentro de la empresa a las que necesita dirigirse, aunque eso podría ser un problema aparte.
¿Por qué crear un perfil de cliente ideal?
De tal manera un perfil de cliente ideal es una gran herramienta para ayudarlo a identificar la fortaleza de un prospecto. Si un nuevo prospecto coincide exactamente con su perfil de cliente ideal, entonces es probable que deba invertir mucho esfuerzo en venderle.
Puede que valga la pena venderles a las empresas que tienen un ajuste un poco más débil con esta imagen, pero el ciclo de ventas puede ser más largo, las posibilidades de éxito son menores, y debe dirigirse a ellas más tarde y con menos esfuerzo. Si no tiene un perfil de cliente ideal, puede terminar enfocando demasiado esfuerzo en demasiadas partes diferentes del mercado.
Sus representantes pueden perder el tiempo persiguiendo clientes potenciales que nunca querrían comprar. Eso es dinero tirado por el desagüe. Cuanto más sepa exactamente quién le va a comprar, mejor.
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Base de datos sms USA¿Cúal es la diferencia entre el perfil de cliente ideal y el Buyer person?
No obstante, un perfil de cliente ideal es una imagen del tipo de empresa a la que desea vender. Puede tener alguna información sobre la cantidad de personas que trabajan allí y tal vez los tipos de títulos de trabajo que desea ver, pero todo se trata de las métricas.
El personaje del comprador se trata de la psicología y las necesidades del individuo al que se dirige.
¿Cuál es su título de trabajo? ¿Cuál es la demografía típica? ¿Qué les gusta? ¿Cuáles son los puntos débiles y los desafíos en su trabajo diario?. Ambas son herramientas realmente importantes. Vale la pena tener ambos.
En términos generales, si está trabajando en un campo relativamente nuevo, es mejor comenzar con un perfil de cliente ideal y luego pasar a las personas compradoras.
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