Secretos de los mejores vendedores
Los secretos de los mejores vendedores
Ningún vendedor está nunca 100% satisfecho con su desempeño, esa es la naturaleza del trabajo. Por mucho que haya vendido en el último trimestre, todavía siente que debería esforzarse por duplicar sus ingresos vendiendo aún más. Pero ser uno de los mejores en ventas no es fácil. Por definición, no todos pueden estar en la cima del juego; la mayoría tendrá dificultades para alcanzar su cuota. Por tal razón, te mostramos los secretos de los mejores vendedores.
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Venta de base de datos EEUUConstruyen relaciones más significativas con prospectos
Es imposible exagerar la importancia de la construcción de relaciones en el mundo de las ventas. Más de las cuatro quintas partes de los estadounidenses dicen que es importante para ellos comprar a vendedores con los que están familiarizados.
La mayoría de las veces, no tendrá que hacer muchas “ventas” cuando invierta en la construcción de relaciones, porque el prospecto tendrá toda la información que necesita cuando esté listo para comprar.
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Base de Datos de personas Hispanas USAToman la perspectiva del cliente
Las ventas son una profesión inherentemente egoísta. Tiene objetivos difíciles de alcanzar; si sigue faltando, eventualmente se quedará sin trabajo, independientemente de cómo se desempeñe el resto del equipo.
Enfatizan el valor sobre el precio
Por supuesto, el precio es importante. Si su producto tiene un conjunto de características más o menos idéntico al de su mayor rival, pero cobra el doble por él, tendrá dificultades para realizar ventas.
Se comunican de manera concisa
Sus prospectos están ocupados. Si bien no quieren que los empujen a una venta antes de que estén listos para comprar, tampoco quieren perder mucho tiempo enfocándose en detalles irrelevantes.
Grandes secretos de los mejores vendedores
Reuniéndolo todo
Existen muchas tácticas que pueden ayudar a los vendedores a mejorar su desempeño y convertir más prospectos en clientes que pagan. Puede aprovechar las últimas tecnología de ventas y marketing, aprenda más sobre su industria y descubra cómo comunicar su propuesta de valor de manera más concisa.
Pero, en última instancia, ser uno de los mejores en ventas se reduce a comprender a sus clientes.
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