Consejos para optimizar tus cuotas de ventas
Los consejos para optimizar tus cuotas de ventas
¿Qué te motiva a levantarte de la cama por la mañana y ponerte a trabajar? ¿Es el hecho de que trabaja con un fantástico equipo de ventas? ¿Estás emocionado por una nueva oportunidad en la tubería? ¿Realmente amas tu trabajo? Todo esto podría ser cierto, pero los incentivos de ventas aún juegan un papel importante para mantener el desempeño de los equipos de ventas. Es por ello que te otorgamos estos consejos para optimizar tus cuotas de ventas.
¿Cómo puedes mantener motivado a tu equipo?
Se ha demostrado que los incentivos de ventas aumentan el compromiso de los empleados: un estudio realizado por Incentive Research Foundation descubrió que cuando un programa de incentivos se crea correctamente, puede aumentar el rendimiento hasta en un 44%.
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Ideas de incentivos de ventas
1.Dinero en efectivo frío
Sí, es verdad, el dinero habla. Esta es la razón por la que muchos programas de recompensas para los equipos de ventas giran en torno a una cantidad fija de dinero como bonificación por el trabajo duro.
El efectivo funciona porque, seamos realistas, su equipo está trabajando para ganar dinero.
Para que este incentivo funcione, puede configurar una estructura de comisiones clara o utilizar bonificaciones en efectivo para ayudar a sus representantes a centrarse en un objetivo específico.
2. Cursos y formación
El desarrollo personal y profesional puede ser un poderoso motivador para los representantes que están ansiosos por mejorar. Y este tipo de incentivo es muy escaso: según la Asociación Estadounidense de Psicología, solo el 44% de los empleados estadounidenses están satisfechos con las oportunidades de desarrollo que se les ofrecen en el trabajo.
3. Recompensas basadas en actividades
Después de un mes de esforzarse mucho para alcanzar su cuota e ir más allá para obtener la recompensa, ¿no les encantaría a sus representantes relajarse con un día en el spa o una ronda de golf?
O, si a su equipo le gusta salir y tener una aventura, podría ofrecer incentivos de actividades como paracaidismo, tirolesa, entre otros.
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4. Cajas de suscripción
Las cajas de suscripción están de moda ahora, con productos personalizados que se envían a su hogar para que los disfrute. Esta es una excelente opción para los equipos de ventas que actualmente están remotos durante la crisis, lo que les permite brindarles a sus representantes las cosas que aman mientras mantienen una distancia segura.
5.Reconocimiento en la empresa
Aunque la mayoría de los trabajadores están satisfechos con su trabajo en general. De igual manera se encontró que un 44% de los trabajadores no están satisfechos con el reconocimiento que reciben de su empleador. Entonces, el reconocimiento en sí mismo puede ser un poderoso motivador. De ahí el muy popular sistema de recompensas del “empleado del mes”.
Finalmente, su empresa tiene ciertos valores y principios que defiende y promueve entre sus empleados. De hecho, la mayoría de su equipo de ventas probablemente llegó a su empresa debido a esos valores.
Por lo tanto, asegúrese de que sus incentivos de ventas se alineen con la cultura de su empresa porque probablemente eso es lo que también les importa a sus empleados.
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