Información relevante sobre datos B2B
Una información relevante sobre datos B2B
Puede pensar que sabe todo lo que hay que saber sobre las ventas de empresa a empresa (B2B). Pero la verdad es que B2B es un campo en constante cambio con nuevas tendencias cada año. El proceso de venta es cada vez menos lineal y más dependiente de la comunicación por video. Mientras examina esta información relevante sobre datos B2B notará que las estadísticas de datos B2B cuentan una historia interesante.
Las nuevas tecnologías no solo están cambiando este campo, sino que la pandemia de Covid-19 también ha cambiado el juego para las personas que trabajan en ventas B2B.
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Base de datos de personas hispanasLos compradores B2B solo pasan el 17 % de su tiempo de compra reuniéndose con los proveedores
La cantidad de tiempo que los compradores dedican a hablar con los proveedores se ha reducido drásticamente a lo largo de los años. Esto es grande debido a la libertad que Internet ha dado a los compradores.
El comprador contemporáneo pasa el 27 % de su tiempo de compra investigando de forma independiente en línea, el 22% reuniéndose con un grupo de compras, el 18% investigando de forma independiente fuera de línea, el 17% reuniéndose con proveedores y el 16% de su tiempo usando otros métodos de investigación.
El proceso de compra B2B es menos lineal hoy
Generalmente pensamos en el proceso de compra B2B como un proceso lineal, pero de hecho, puede ser bastante complicado y cíclico. Aunque todos los compradores pasan por los mismos seis pasos en el proceso de compra, pueden estar haciéndolos en un orden diferente o volviendo a un paso anterior si un proveedor fracasa.
El 60% de las organizaciones de ventas B2B realizarán la transición a un enfoque de ventas basado en datos para 2025
Los datos siempre han sido un componente importante de las organizaciones de ventas B2B, y la mayoría de los pronosticadores predicen que esto solo aumentará. Gartner predice que el 60 % de las organizaciones de ventas B2B harán la transición a un enfoque de ventas basado en datos para 2025. Esto se suma a todas las organizaciones que ya han hecho el cambio.
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Base de datos de empresasEl 80% de las interacciones de ventas B2B entre proveedores y compradores ocurrirán en canales digitales para 2025
el 80% de las interacciones de ventas B2B entre proveedores y compradores se producirán en canales digitales para 2025”.
Esta predicción se basa en el aumento vertiginoso que han experimentado las ventas digitales durante la pandemia de Covid-19.
Aunque el impacto de la pandemia se ha aliviado y los negocios se pueden realizar en persona, muchas ventas aún se realizan en línea porque es más simple.
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La mayoría de los vendedores B2B creen que las ventas digitales son más efectivas que las presenciales
La mayoría de los vendedores B2B están de acuerdo con los compradores en que las ventas digitales son superiores. A los vendedores les resulta mucho más fácil establecer una videoconferencia con un comprador que hacer tiempo para verlos cara a cara.
Las interacciones de compradores digitales con representantes de ventas a través de video han aumentado un 41 % desde la pandemia.
Esta estadística muestra el cambio asombroso a las videoconferencias que se ha producido en los últimos dos años. Desde que comenzó la pandemia, las interacciones de los compradores digitales con los representantes de ventas por video han aumentado un 41 % por encima de los niveles previos a la pandemia.
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Base de datos de empresas EEUUEntonces, ¿qué significan todas estas estadísticas? Sabemos que los medios que utilizan nuestros compradores para buscar productos son más diversos que nunca, por lo que debemos brindarles información sólida y confiable para ayudarlos a tomar decisiones informadas.
También significa que debemos ser pacientes con los compradores y comprender que tienen mucho en qué pensar al elegir un proveedor. Como también sabemos que la pandemia ha cambiado total y permanentemente la forma en que se realizan las ventas B2B.
Afortunadamente, muchos compradores y representantes de ventas están contentos con este cambio y están listos para realizar grandes compras en línea y tomar decisiones importantes a través del video.
