¿Qué es Inbound Marketing?
El inbound marketing consiste en un conjunto de técnicas de marketing no invasivas que permiten captar clientes aportando valor, a través de la combinación de varias acciones de marketing digital como el SEO, el marketing de contenidos, la presencia en redes sociales, la generación de leads y la analítica web.
La idea general es atraer a los clientes que se están buscando con contenido relevante, nuevo, actual y fresco, se debe escuchar y conversar con ellos. Dado que una buena estrategia para el manejo de contenido puede hacerla una agencia de marketing digital.
En la actualidad, gracias al inbound marketing los clientes potenciales encuentran tu empresa a través de distintos canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales.
Anteriormente, los clientes estaban en una neblina de información. No se podían verificar los datos de los clientes.
Por otro lado, los compradores no necesitan que las compañías les digan lo que quieren comprar. Por lo que, los compradores tienen el control. Para ello es importante construir una base de datos de personas hispanas para crear una estrategia de lead management.
Inbound Marketing vs Outbound Marketing
Estas dos modalidades difieren en la forma en la que consiguen llamar la atención del usuario.
El Inbound Marketing se enfoca en lo siguiente:
– Está centrado en el cliente.
– Aprovecha los canales digitales para hablarle directamente a su público.
– Crea una comunicación bidireccional y en tiempo real con su audiencia.
– Crea contenido para cada etapa del recorrido del comprador, así que su mensaje es oportuno para quien lo recibe.
Mientras que por otro lado el Outbound Marketing se enfoca en lo siguiente:
– Está centrado en el producto o servicio.
– Utiliza medios tradicionales como radio, tv, prensa para hablarles a todos.
– No tiene posibilidad de interactuar con el público en tiempo real.
– No tiene en cuenta el momento en el que se encuentra su público porque quiere llegar a todas las personas al mismo tiempo.
Integrar el Inbound Marketing
Integrar esta técnica de Inbound marketing en tu estrategia de marketing digital para empresas es la manera más fácil y efectiva de atraer, involucrar y complacer a todos los clientes. Porque de esta manera le estas ofreciendo valor sin necesidad de ser intrusivo, logrando con esto que tus clientes vengan hacia a ti por contenido de calidad.
Generalmente, los leads generados por SEO tienen una tasa de cierre del 14,6% mientras que los outbounds tienen un 1.7%. Además que el 54% de los consumidores quieren ver más vídeos de las marcas que les interesan.
Técnicas del Inbound Marketing
Las técnicas de Inbound marketing te ayudan a atraer tráfico a tu pagina web y las puedes complementar con las siguientes estrategias:
– Marketing de Contenidos: Te posee valor y posicionamiento a través de tu contenido. Se utilizan herramientas tales como, blogs, podcast, infografías, Ebooks y vídeos.
– SEO: Con esta herramienta se obtiene la optimización de tu contenido con palabras claves que te posicionan en los motores de búsqueda de internet.
– La automatización: Establecer una automatización para que siempre tu cliente reciba una respuesta inmediata sobre ti y tu marca, es decir, se automatiza toda la comunicación con el usuario para que este pueda recibir la información relevante en el momento indicado.
Cabe destacar que para obtener una estrategia de marketing digital organizada y efectiva debes contar con una base de datos de personas hispanas para que al momento de trabajar a tus clientes potenciales sepas donde encontrarlos fácilmente.
