Modelos de ventas directas
El modelo de ventas directas puede tener un aspecto muy diferente según la empresa, el producto y el equipo de ventas que está ejecutando nuevos tratos. Para darle una mejor idea de cómo funciona este modelo, aquí hay 4 ejemplos comunes de modelos de ventas directas que verá en el mundo real.
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Ventas B2B
Las empresas B2B que utilizan un equipo de ventas interno para vender sus productos o servicios son una forma del modelo de ventas directas.
Ya sea que la empresa venda productos físicos como papel y bolígrafos, o productos como marketing o software de almacenamiento de datos.
Su equipo de ventas es la única forma de que los nuevos clientes potenciales y clientes compren en la empresa.
Unos modelos de ventas directas
Venta de Bienes Raíces
Cabe señalar que los bienes raíces son una forma interesante de venta directa ya que la empresa principal en realidad no produce ningún producto. En este caso, el producto es un edificio o terreno, y es trabajo de la empresa venderlo.
Las compañías de bienes raíces a menudo trabajan con consultores de ventas independientes, es decir, agentes de bienes raíces para vender por ellos.
Los agentes de bienes raíces hacen ventas fomentando parte de su propio negocio o trabajando en su propio libro de jugadas para vender con éxito, pero aún ganan en función de las comisiones que reciben de la empresa principal después de cada venta.
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Venta de seguros
Las ventas de seguros usan el modelo de ventas directas de una manera muy similar a las inmobiliarias: ambas usan agentes de ventas independientes para trabajar con prospectos y clientes y cerrar tratos.
En seguros, lo interesante es que las ventas son recurrentes. Por lo tanto, un agente de seguros gana una comisión por las ventas que realiza.
Pero cada nueva venta tiene el potencial de ganar más con el tiempo a medida que desarrolla y mantiene una relación con el cliente.
Ventas de anfitriones
Si alguna vez te invitaron a una fiesta en la que tu amigo trató de convencerte de que compraras algo que quizás necesitabas o no, entonces sabes lo que son las ventas de anfitriones. En este ejemplo de modelo de venta directa, la empresa trabaja con un gran número de defensores de la marca. No necesariamente vendedores de profesión, que intentan vender el producto dentro de su red de amigos y conocidos.
Empresas D2C
D2C, o directo al consumidor , se está volviendo más popular entre las marcas minoristas de todo el mundo con una sólida presencia en línea. En este tipo de modelo de venta directa, los clientes acuden directamente a las empresas para adquirir los productos que desean en lugar de tener sus productos disponibles a través de distribuidores o tiendas.
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