Cuando crear una nueva estrategia de ventas
Al liderar un equipo de ventas, en ocasiones podemos ser víctimas del “mito de la cantidad”. Notamos que nuestro equipo de ventas no cumple con los objetivos de manera constante, y nos preguntamos qué es lo que está fallando. No entendemos cuando crear una nueva estrategia de ventas. Y es allí donde entra en juego el “mito de la cantidad”. Creemos que podríamos ayudar a nuestro equipo de ventas consiguiéndoles más clientes potenciales con un nuevo plan de estrategia de ventas.
Si bien más suele ser mejor en ventas, a menudo lo que su equipo necesita es ayuda estratégica. Si no se configura un sistema adecuado, agregar más no soluciona el problema. Solo estás echando más leña al fuego.
Es necesario tomar en cuenta cuando crear una nueva estrategia de ventas para nuestro equipo de trabajo
Su equipo dedica todo el tiempo a la prospección
La prospección es el paso más importante del proceso de ventas. A medida que reúne una base de datos de clientes potenciales, también establece objetivos para su equipo de ventas en términos de ajuste al mercado.
Sin embargo, los equipos de ventas pueden caer en la trampa de la prospección y dedicar todo su tiempo a la prospección, en lugar de la venta. Esto puede suceder si no se está acercando a los clientes potenciales que son el cliente ideal para sus servicios o si su equipo de ventas no tiene las herramientas que necesita.
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Venta de base de datos EEUUParece que no puedes ingresar a un nicho de mercado
Cuando crear una nueva estrategia de ventas 100% garantizada
Cuando se inicia una empresa, se debe tomar en cuenta el nicho de mercado al cual se quiere atender y sus proyecciones futuras dentro del mercado que es variante con el pasar de los años. Porque establecer que solo se venderá en un nicho muy pequeño es un gran problema, ya que, la competencia dentro de un nicho de mercado puede ser feroz si otra empresa ha atendido el mercado durante años. También puede ser difícil conseguir un punto de apoyo en un nicho de mercado porque es menos probable que las empresas prueben un producto o servicio nuevo y no probado.
No sabes lo suficiente sobre tus prospectos
Incluso contar con muchos clientes potenciales no te garantiza que tu equipo no perderá el tiempo solucionando problemas con sus datos de ventas. Esta lucha surge cuando un equipo tiene suficientes datos, pero los datos son de baja calidad y están incompletos. Es por ello que te recomendamos comprar bases de datos con los mejores del mercado.
Cabe destacar que si tu equipo no sabe lo suficiente acerca de sus prospectos antes de la llamada de ventas, pasará demasiado tiempo aprendiendo sobre el prospecto y no lo suficiente vendiendo. También se encontrarán con frecuencia con información errónea y prospectos que no encajan bien. Entonces allí es cuando crear una nueva estrategia de ventas sería lo primordial.
No encuentras empresas que se ajusten a su ICP
Tu equipo de mercadeo quizás esté seguro de que tiene el ICP correcto. Es lo suficientemente específico sin ser demasiado específico, y tal vez incluso sepa que es un mercado desatendido. Entonces, ¿por qué no puede encontrar empresas interesadas que se ajusten a su ICP?
En algunos campos, la generación de prospectos es simplemente más difícil. Si trabaja en uno de estos campos, encontrar ayuda profesional con la generación de prospectos puede ser increíblemente útil. Es posible que también necesite un cliente inicial sólido para ingresar al mercado y proporcionar un caso de estudio y una referencia positiva.
Sus representantes de ventas dedican tiempo a buscar la información de contacto
Tal vez pueda encontrar empresas, pero es difícil para sus representantes encontrar la información de contacto adecuada para la empresa. Desea información de contacto para los responsables de la toma de decisiones de la empresa y desea que sea precisa.
Al reinventar su estrategia de ventas, puede encontrar un buen sistema para encontrar la información de contacto adecuada para sus clientes potenciales.
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Base de Datos de personas Hispanas USAEl equipo de operaciones de ventas tiene información desactualizada en el CRM
Incluso si su equipo tiene buena información de contacto, los clientes potenciales pueden volverse obsoletos en solo unos meses, lo que hace que un gran contacto se pueda perder antes de que tenga tiempo de hacer la llamada.
Por tal razón, si descubre que sus clientes potenciales se vuelven obsoletos rápidamente y su equipo de operaciones tiene información obsoleta en el CRM, podría ser el momento de idear nuevas opciones de generación de clientes potenciales y pensar como y cuando crear una nueva estrategia de ventas.
Finalmente si su equipo presenta alguna de estas fallas es necesario adquirir una buena base de datos que le facilitará el trabajo cuando crear una nueva estrategia de venta para su empresa
Es de suma importancia y vitalidad para su empresa tener una buena base de datos en un formato fácil y agradable de utilizar porque de esta manera puedes establecer tus mejores clientes potenciales con los que se han concretado ventas y hacerle un seguimiento oportuno después de la venta.
Ya que así el cliente se siente acompañado y atendido de manera personalizada. A lo que se le suma una gran probabilidad de compra en otro momento. Es por ello que tu estrategia de ventas debe ser clara, precisa y sencilla de ejecutar para que el equipo de ventas aumente exponencialmente las ganancias de la empresa.
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