Cómo mejorar Tu Speech De Ventas
¿Qué es el speech de ventas?
Hoy aprenderás cómo mejorar tu Speech de ventas, pero antes conoce que son los Speech de venta, también conocidos como “Speech de ascensor” porque usted debería ser capaz de contar la historia en el tiempo que le toma montarse en un ascensor con un prospecto, que corresponde a un máximo de 1-2 minutos.
Los vendedores ya han pasado el punto de dar a los prospectos una presentación de una hora de duración para vender productos o servicios. Pero la realidad es que nadie tiene tanto tiempo y para ser honesto, si necesitas una hora para transmitir tu propuesta de valor, lo estás haciendo mal.
Actualmente todos tus discursos de ventas debe ser corto y enviar un mensaje claro. Ese speech debe explicar a sus clientes (por ejemplo, qué hacen y quiénes son), el problema al que se enfrentan, un plan estratégico para saber cómo les ayudará y que resultado les otorgará el uso de su producto.
Además que tus ventas mejorarán siempre y cuando tengas una base de datos para telemarketing que tenga todos los filtros personalizados a las necesidades de tu negocio como tener una buena base de datos.
Consejos prácticos para saber cómo mejorar tu speech de ventas y su estrategia
Un discurso de ventas por teléfono es muy diferente a hacer un discurso de ventas en persona. Es una distinción importante. Cambiará la forma en que usted aborda su propuesta, cómo vende y cómo interactúa con sus clientes y clientes potenciales.
En el caso de las llamadas telefónicas, debe tener en cuenta que hay algunos factores que pueden perjudicarlo:
- A menudo es una llamada fría, la gente es menos receptiva a ella.
- Tienes menos tiempo para ganarte al prospecto.
- Muchos representantes de ventas tienen miedo de hacer llamadas de ventas.
Entonces, ¿por qué todavía necesita hacer propuestas de ventas por teléfono cuando puede conectarse de muchas otras maneras tales como correo electrónico, medios sociales, texto y chat de vídeo? datos importantes sobre tus clientes potenciales que puedes obtener a través de una base de datos.
Tamara Monosoff de Entrepreneur explica:
“La realidad es que incluso en nuestro mundo basado en Internet, pocas herramientas son más efectivas y necesarias para generar ventas y citas de ventas que el buen y viejo teléfono”.
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Base para TelemarketingAquí hay 5 consejos de un reclutador de ventas sobre cómo mejorar tu speech de ventas y hacer un discurso exitoso por teléfono:
1. La práctica hace la perfección
Usted no va a clavar su discurso de ventas en su primer día en el trabajo. Como todo lo demás, lleva tiempo perfeccionar su arte, conocer sus productos, sus clientes y aprender a identificar qué enfoque tomar. Cuanto más lo haga, menos le temerá a las llamadas frías y los argumentos de venta por teléfono.
2. Planifique su llamada de ventas
Si fallas en el plan, planifica para no fallar. Antes de levantar el teléfono para hacer una llamada, sepa a quién está llamando, revise la información que tiene sobre el cliente, entienda sus necesidades más apremiantes y tenga un entendimiento de los productos y servicios de los que más se beneficiarían.
3. Manténgalo simple
La mayoría de los representantes de ventas utilizan un guión para una llamada de ventas. Esto está perfectamente bien. Donde se encuentran con problemas es cuando hacen que el guión sea demasiado complicado. Al hacer esto, es fácil quedarse atrapado en el intento de recordar su siguiente línea o tono en lugar de escuchar al cliente e identificar maneras en que usted puede ayudarlo.
4. Vaya al grano de inmediato
Desafortunadamente, no hay escasez de personas que le cuelgan antes de que usted establezca una relación. Por lo tanto, es necesario ser directo, ser breve y llegar al grano. Usted puede detallar los puntos y características clave para generar interés pero primero haz una conexión, y luego preocúpate por el terreno de juego.
5. Tu voz importa
Necesitas sonar como un profesional, ya que si importa cómo suene tu voz por teléfono. Porque una voz aguda puede sonar amateur, al igual que hablar demasiado rápido, hablar sobre el cliente y otras malas señales de comunicación verbal que pueden hacer que parezca nervioso y no estar preparado. Entonces, considere escuchar cómo suena en el teléfono para buscar maneras de mejorar la forma en que se presenta por teléfono.
Ventajas y Desventajas del telemarketing para aprender a cómo mejorar tu speech de ventas
El telemarketing o telemercadeo es un método de venta de productos y servicios por teléfono. Este cuenta con sus ventajas y desventajas. Las ventajas más destacadas son que es fácil llegar a los clientes y es rentable si se hace con éxito. Por otro lado, las desventajas son que tiene una mala reputación y algunos de los costos de inicio son caros. Pero aún así debes prepararte y sabe cómo mejorar tu speech de ventas para que tu inversión valga la pena.
Ventajas de cómo mejorar tu speech de ventas
Fácil de llegar a los clientes
Una de las ventajas del telemercadeo es que le proporciona una manera de conectarse fácilmente con clientes potenciales. Le permite responder a cualquier pregunta o preocupación que la gente pueda tener sobre su servicio o producto. Puede llegar a más clientes por teléfono más fácilmente que en persona o yendo de puerta en puerta. El telemarketing le permite vender a distancia ampliando su territorio de ventas. Esto podría llega a escala nacional y mundial en lugar de sólo a nivel local.
Rentable
Otra ventaja del telemarketing es que es más rentable que las ventas directas. Hace que la venta sea más eficiente porque usted puede hacer más ventas en menos tiempo. Es fácil generar clientes potenciales utilizando este método y se pueden comprar bases de datos en chicago con números de teléfono de personas hispanas y otra información de contacto. Los resultados del telemarketing son altamente medibles, por lo que usted puede hacer un seguimiento de su rentabilidad.
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