Mensajería de ventas
Los mensajes de ventas son la base básica de cómo describe su empresa, producto y misión. Debe incluir los principales beneficios de su producto y los puntos débiles que puede resolver. Esta base se usa más adelante para crear guiones, plantillas de correo electrónico y otras garantías de ventas. Puesto que crear una mensajería de ventas es organizar las cosas más importantes y llamativas que la empresa debería decir en sus SMS.
Esto es de relevancia ya que configurar un mensaje que resuene en su audiencia significa llegar a conocerlos verdaderamente, comprender lo que es importante para ellos y adaptar la forma en que describe su producto o servicio para satisfacer sus necesidades.
Una mensajería de ventas
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Base de datos para SMSMensajes de ventas vs mensajes de marca: ¿cuál es la diferencia?
La mensajería de ventas
Si bien estos dos términos pueden parecer intercambiables, no lo son: este es el motivo.
Los mensajes de marca son un mensaje amplio para un público más amplio que describe lo que hace su empresa y lo que representa. Así es como describe su producto a una audiencia más alta del embudo y podría usarse en comunicaciones de marketing como correos electrónicos promocionales, anuncios o copia de la página de destino.
En la mayoría de los casos, un mensaje de marca sigue un formato narrativo que evoca emociones e impulsa cómo las personas se sienten y hablan sobre su negocio.
Los mensajes de ventas están destinados a una audiencia que está más cerca de una compra. Está destinado al contacto directo de ventas con un cliente potencial listo para comprar, incluidos guiones de llamadas en frío, secuencias de correos electrónicos de ventas y otros métodos de divulgación.
Un mensaje de ventas es la base de su argumento de venta, e incluso puede crear más de un mensaje de ventas según el público objetivo.
Ambos tipos de mensajes son importantes para una empresa, y muchas veces los mensajes de ventas se basarán en lo que ya se ha establecido en el mensaje de la marca.
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Venta de base de datos EEUUPasos para desarrollar mensajes de ventas
No hay atajos para construir un marco de mensajería de ventas. Tomará algún tiempo desarrollarlo y deberá revisarlo con frecuencia para asegurarse de que el mensaje aún resuene entre sus prospectos. La construcción de este marco guiará a su equipo de ventas a acuerdos de mayor calidad y mayores ingresos.
1. Cree un perfil de cliente ideal
Cuando comprenda cómo estos datos se relacionan con sus mejores clientes, sabrá el tipo de clientes que realmente quiere en el futuro. Construir un perfil de cliente ideal es realmente clave para desarrollar acuerdos de mayor calidad y maximizar su canalización.
Y ¿por qué es este un paso tan importante cuando se trata de mensajes de ventas?
Basados en las afirmaciones del consultor de ventas Jake Dunlap de Skaled:
“Hay un millón de cosas que podríamos hacer, pero ¿cuáles son las cosas en las que queremos ser de clase mundial? Cuanto más enfocado esté, ayuda a que el negocio se enfoque, el mensaje se enfoque y, en última instancia, ayuda a su gente a concentrarse porque saben lo que se supone que deben hacer”.
2.Segmenta a tu audiencia
3.Crea tu documento de mensajería de ventas
4.Desarrolle contenido de habilitación de ventas basado en su mensaje
5.Ofrezca a los representantes un fácil acceso al marco de mensajería de ventas
Esto funciona como una herramienta de administración de plantillas y ofrece una creación rápida de documentos basada en plantillas previamente aprobadas. Es especialmente útil para el contenido de mensajes de ventas externas, como propuestas, contratos, presentaciones y más.
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